不等目瞪口呆的弗蘭克爾說話，姜新圩扯了他胳膊一下。

他一邊帶著他往廁所裏走，一邊說道：“貴家族的埃特納通信公司被光傳輸技術所沖擊，產品幾乎賣不出去，想通過我國的市場來消化你們的庫存產品，想騙我們為你們接盤，對不對？”

姜新圩的意大利語非常有限，上輩子因跟外商打交道，好玩一般跟幾個意大利人學過一些簡單的意大利語，記住了幾個詞匯，普通的對話或許能應付一二，但要一口氣說這麽多內容，顯然不可能，他這些話是用英語說的。

他冷笑著對驚疑不定的弗蘭克爾說道：“我告訴你，你們的想法是理想的，但結果註定是失敗的。雖然我國的通信技術和通信設備都很落後，但我們對外面的技術也不是一無所知，也不是完全不了解外面通信設備發展的現狀。你們是騙不到錢的。

我只是一個在校大學生，可我也知道將來的傳輸設備必將是光傳輸設備的天下。我不但知道現在已經有了pdh異步光傳輸設備，還有企業在研究sdh同步光傳輸設備，傳輸速率有達到140兆，同時容許1920人同時打電話。你說，面對那些技術和設備，你們最多十幾路，也就是只容許十幾個人同時打電話的模擬載波機，是不是應該被人扔進垃圾堆？”

弗蘭克爾吃驚地看著姜新圩，他震驚於姜新圩對通信技術的前沿技術了解這麽清楚，這還是一個大學生嗎？還是這個看起來非常封閉國家培養的大學生，太奇怪了。

他語無倫次地辯解道：“不！不！我們不是騙你們，我們是來這裏是為了共同提高技術，共同提高技術水平，是……”

受西方國家的抹黑宣傳，西方人對我國有一種天生的畏懼感，聽到姜新圩說他是來騙錢的，弗蘭克爾心裏隱隱有些害怕。

看到弗蘭克爾如自己所預計的那樣心虛，姜新圩更加有了信心：他的這番話顯然讓對方明白，他們推銷庫存產品的伎倆已經被人戳穿了。

要想達到阻止對方銷售庫存產品，僅僅壞對方的事顯然不行，姜新圩又拿出了一個剛才在大禮堂裏已經想好的解決方法，他笑容滿面地對弗蘭克爾說道：“其實，我倒是可以給你們一個建議，你們根本不需要費力制造什麽模擬載波設備，直接將你們庫存的電子元器件按市場價格賣給我國就行。這麽賣不但你們節省了大量的成本，還能獲得更高的利潤。”：“

如果沒有姜新圩前面的揭穿，弗蘭克爾聽了這話估計只會呲之以鼻：你一個大學生懂什麽？你以為你讀了幾年書就敢對一家龐大的家族公司指手劃腳了？

可是，現在弗蘭克爾看到自己的目的被揭穿，加上他並不知道姜新圩是虛張聲勢，真以為所有人鄙視他們的模擬載波設備，真以為現在官方容許他們舉辦演講只是一種客套，心裏不由有點慌了，害怕這次浪費錢白來一趟。

聽了姜新圩的話，他急切地問道：“真的可以嗎？你們國家有可能買下這麽多電子元器件？”

姜新圩肯定地點了點頭，說道：“絕對遠超你的想象。”

弗蘭克爾眼睛死死地盯著姜新圩，腦子快速地運轉著。

企業家都是貪婪的，不但盡可能地榨取利潤，還想方設法地限制競爭對手的出現。

就如這家意大利埃特納通信公司，他們自有或控股不少專門生產載波集成芯片、元器件的子公司或專業企業。以前銷售市場好的時候他們是不會出售這類集成芯片的，因為他們知道這些集成芯片最好的用途就是用於載波機的制造，集成芯片賣出去等於是在培育自己的競爭對手，等於是自己跟自己過不去。

可是，他們生產的模擬載波機因為受光傳輸技術的沖擊而不再是通信市場的香餑餑，反而成了一堆累贅。如果他們再死死看住這些子公司或專業企業，不但不會給他們增加一點安全感，反而是捆著他們跟自己一起死而已。

如果現在能夠將這些集成芯片、元器件賣出去，在賺取利潤的同時根本不用擔心競爭對手的出現——因為已經沒有人願意再重新生產模擬載波機了。

不過也正是因為沒有人願意再大規模生產模擬載波機了，在他們想來這些集成芯片和元器件也就沒有人願意大批量購買，自然就沒有必要進行推銷，能夠把已經做出來的載波機設備賣出去就謝天謝地了。

而且他們這種賣成品設備的公司轉過來賣電子元器件在西方國家很難行得通，必須重新建立銷售渠道，必須重新招聘市場業務員，必須建立新的生產、采購體系，這都需要大筆資金，根本不劃算。

更麻煩的是還需要相應的市場來消化它們，如果不能大批量賣，根本沒意義。

姜新圩卻知道他們的這些問題目前在我國根本不是問題：

我國自建國以來就從來沒有物資豐富過，技術人員最擅長的就是廢物利用，從來不會如發達國家的技術人員那樣喜歡專物專用，根本沒有資格享受這種“奢侈”。

不說是這些嶄新的集成芯片、元器件，就是破舊收音機裏的電子管都要焊下來用在其他電器上，充分發揮它們的餘熱，發揮它們哪怕只剩下的一點點功能。

懂得一點電子技術的人都知道，無論是集成芯片還是元器件，並非只有一個功能，也並非非得用在一個地方不可，技術人員完全可以摒棄它們的大部分功能而只用其一。

不要以為這些集成芯片是專門為模擬載波所用的專業芯片，就不能用在其他電器設備上，恰恰相反，如果你只取它們其中一部分性能，其本事卻是鋼鋼的。

比如一個電源管理芯片，它可以輸出負五伏、正五伏、正六伏、正十二伏的直流電壓，因為模擬載波裏需要這麽多種電壓，但我們將它用到儀表上時只用其正十二伏的電壓不行嗎？總比沒有能提供如此穩定性好的電壓強。

姜新圩更知道因為西方國家對我國的全面禁運，國人對集成電路、高質量的元器件都趨之若鶩，因為彩色電視機、高級冰箱、滾筒洗衣機，以及將出現的vcd都迫切需要它們。而且不僅僅是民品，就是軍品也需要它們。

如果現在有西方企業出口這些在市場上難覓蹤影的、性能優異的集成芯片、元器件到我國來，我國有關部門絕對會大喜過望，就擔心西方企業沒有這個膽量。

而眼前這家企業有一個最有利的優勢，那就是他們完全可以用出口即將淘汰的模擬載波機的名義出口，不用擔心有什麽阻力，最多在簽協議的時候註明在我國組裝成品就行。i1153

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